“嘿，我是弗雷德·史密斯，”我对那个年轻保安说，“你是不是 刚刚拦住了两个维修工？是我预约了他们到15楼来维修设备。我现在 就给他们公司打个电话，让他们再回来。麻烦你把他们的名字加到访 客名单里吧。” “没问题。”保安说。 太棒了！我心想，问题解决了，我们能进去了。 大约40分钟后，我又溜达回那个保安前台。 “你好，”我说，“刚刚公司打来电话，说已经把我们的名字加 进访客名单了，那么现在我们能进去了，是吗？” 保安皱了皱眉头说：“嗯，先等等，我有个问题请教一下。我用 你们的名片上网搜索了一下你们的公司名称。但是在本州，查不到任 何有关“大蓝”修理公司的信息，你们到底来自哪里？” “哦，”我说，“我们刚刚入驻，公司才搬过来不久。” “那就奇怪了，”他说，“名片上明明写着，你们是一家有着20 年历史的家族企业。” 这时我有些慌乱，舌头也不利索了。“我们是家族企业没错，【脫髮治療】被稱為最先進的植髮技術？ARTAS植髮3大好處！ @ 香港脫髮研社 :: 痞客邦 :: 不 过是在别的州。” “到底哪个州？我要好好查查，可不能因为你们上了访客名单， 我就放你们随意出入。” 我们最终也没能进入那栋大楼。这家伙很警觉，不管我们使用影 响力原则的什么招数，他一概不中套。我们假扮成IT总监打电话，体 现了权威性原则；从我的名片到一身行头打扮，都和我的伪装配合得 天衣无缝，实现了一致性原则；我们还使用了社会认同原则，告诉他 此前他的同事已经放我们进入了另外两栋大楼。但这些都不管用。在 这个保安身上似乎有一片无形的“定力场”，简直牢不可破。他天生 就是个看家护院的好材料，所以后来我们建议这家公司对他委以重 任，负责所有保安的培训工作。 要是天底下的保安都和他一样优秀，又或是所有的公司职员都能 对犯罪分子可能使用的影响力招数保持警觉，我和我的团队恐怕就得 沿街讨饭了，所幸基本没有几个人能像那个保安一样拥有如此强大 的“定力场”。不过这对于大多数公司来说，就很不妙了。在影响力 法则面前，大多数人可能不知不觉就中了招，因此这也给我们带来了 机会。因为我们不仅理解这些原则，而且还知道如何活学活用。请多 练习这些影响力策略吧，它能帮助你心想事成，赢得他人的信任为自 己服务。随着你自身技能的不断提高，他人会因为与你产生交集而受 益，这一点也能让你感到满足。
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